eBayで中古カメラの輸出を始めて、出品数もようやく50〜100個に到達。
「これだけ出せば、そろそろ売上も上がるはず！」と期待していたのに、実際にはほとんど売れない…という悩みを抱えていませんか？
この記事では、そんな悩みを抱える中古カメラ転売プレイヤーに向けて、売れない原因と改善すべきポイントを5つに絞って解説します。
数を出すだけでは売れないeBay市場で、今からでも実践できる改善策をぜひ取り入れてください。
1.出品数＝売上ではない。「需要のある商品」を選んでいますか？
eBayでは「数を出せば売れる」と思われがちですが、実際は出品数だけで売上は決まりません。重要なのは**“需要のあるモデルを扱っているか”**です。
例えば、日本ではあまり人気がない古いデジカメでも、海外では「レトロ」「コレクター向け」として人気があるモデルがあります。
一方で、ニッチすぎる製品や、ジャンクに近い状態のものばかり出品していると、いくら数を出しても購入に繋がりません。
✅改善策：
- TerapeakやSold Listingで「実際に売れている機種」「平均価格」「状態別の相場」を調査し、仕入れ段階から戦略的に選ぶこと
2. 写真と商品説明が雑だとクリックされない・買われない
カメラという精密機器を買うバイヤーにとって、商品状態のわかりやすさは非常に重要です。
出品写真が暗かったり、画質が荒かったり、付属品がよく見えないものは、それだけで「不安」→「購入回避」に繋がります。
また、商品説明欄が「Canon AE-1 本体のみ」だけでは情報が少なすぎます。
✅改善策：
- 写真は自然光 or 白背景＋明るさ補正で10枚以上掲載
- 外観・ファインダー・モルト・レンズ内などを細かく撮影
- 説明文には【動作状況】【付属品】【外観評価】【シャッター音】なども記載
- 日本語→英語の機械翻訳を使う場合は不自然な表現になっていないか再確認
3. タイトルとキーワードが検索に引っかからない
eBayでは検索ワードが売上を左右します。
たとえば、”Nikon F3″とだけタイトルに入れて出品していませんか？
多くの購入者は「Nikon F3 HP Body Tested Works」や「Nikon F3 Film Camera + Strap + Cap」など、キーワードを組み合わせて検索します。
✅改善策：
- 商品タイトルには【ブランド】【モデル名】【状態】【付属品】を盛り込む
- 80文字の上限まで活用し、できる限り情報を詰め込む
- 説明文にも関連ワードを自然に含めることでSEO効果UP
4. ストアの評価数・信頼性が不十分で購入されにくい
eBayではストアの評価（Feedback）が購入の大きな判断基準になります。
特に「0評価」「評価数が20以下」のストアからは、いくら商品が魅力的でも警戒されがちです。
「このセラーから買っても大丈夫か？」という心理的障壁をなくすためには、地道に評価を増やしていくしかありません。
✅改善策：
- 安価なフィルター・ストラップなどで販売実績を積む
- 発送・梱包・対応を丁寧に行い、Positive Feedbackを確実に得る
- 評価が増えてくると「ウォッチ数」「いいね」も増えて売れやすくなる
5. 発送・返品ポリシーが買いやすい内容になっていない
多くの初心者セラーが設定しがちな「No Return（返品不可）」「高額な送料」「追跡なしの発送」は、バイヤーの購入を遠ざけます。
eBayでは多少セラー側に負担があっても、バイヤーにとって安心感がある条件のほうが売れやすくなります。
✅改善策：
- 「30日間返品可」「返品送料バイヤー負担」に設定
- 送料無料にする代わりに商品価格で調整
- 追跡番号付きの発送方法（eパケット・EMS・FedExなど）を利用する
まとめ：売れない原因を「出品数以外」に目を向けよう
eBayで中古カメラを50〜100個出品しているのに売れないのは、「数が足りない」のではなく、「売れる条件が整っていない」からです。
売れているセラーは、以下のようなポイントを意識しています。
- 市場で需要がある商品を出品しているか？
- 見栄えのいい写真と詳細な説明文で信頼を得ているか？
- 検索されやすいキーワードをタイトルに入れているか？
- フィードバックを地道に積み上げているか？
- 購入しやすいポリシーを整えているか？
出品数がある今こそ、これらを見直すことで売上は大きく変わってきます。
「なんとなく出しているだけ」の状態から卒業し、**“売れる仕組みを整える”**戦略に切り替えていきましょう！